Астра линукс генеральный директор

Вы используете устаревшую версию браузера.
Обновите Ваш браузер для надежной и безопасной работы.

Генеральный директор ГК Astra Linux Илья Сивцев вошел в состав экспертного совета премии Magic People IT Channel Awards 2020 вместе с представителями лидеров IT-рынка, бизнес-сообщества и ведущих отраслевых изданий: «Лаборатории Касперского», «Кода Безопасности», Axoft, Anti-Malware.ru, CRN/RE, PR Partner и др.

В конкурсе участвуют российские системные интеграторы, реселлеры и сервис-провайдеры. Каждый представляет реализованный в 2020 году проект в одной из девяти номинаций:

• «Антикризисная команда»;
• «Антикризисный менеджер»;
• «Цифровая трансформация»;
• «Лучший региональный IT-проект»;
• «Удаленный офис»;
• «IT-событие года»

Имена финалистов и победителей станут известны на торжественной церемонии 15 марта.

В прошедшие годы лауреатами премии стали команды из компаний «Максофт», Usetech, «Информационный i2″ Центр» и др.

«Премия Magic People интересна, в первую очередь, своей 100% практической направленностью, — отмечает Илья Сивцев, генеральный директор ГК Astra Linux. — ГК Astra Linux уже несколько лет активно участвует в программе импортозамещения, занимается развитием и продвижением российских IT-продуктов. Имея немалый опыт внедрения наших решений в инфраструктуры разного масштаба и отраслевой направленности, мы отчетливо понимаем: в этом процессе, особенно в сегодняшних реалиях, нередки нестандартные ситуации с неочевидным решением. Это затрагивает всех: заказчиков, сервис-провайдеров, интеграторов, вендоров и других представителей IT-рынка».

Источник

Создатели процессоров «Байкал» проданы хозяину Astra Linux и новому главе НКК

Ожидаемая более полугода сделка по приобретению контрольной доли разработчика линейки российских процессоров «Байкал» закрыта. Детали сделки не известны, но очевидно, что доля арестованного владельца «Т-платформ» в этой организации снижена до минимума, а возможно и до нуля.

Сделка по «Байкалу» закрыта

Контроль над разработчиком отечественных процессоров линейки «Байкал», компанией «Байкал электроникс» перешел к группе «Вартон». Эта анонсированная еще в конце октября 2020 г. сделка была закрыта в начале июня 2021 г. Данную информацию «Коммерсанту» сообщили представители разработчика и подтвердили его новые владельцы.

Стороны отказались раскрыть детали сделки и новую структуру собственников, уточнив только, что покупка проведена через допэмиссию акций. Источник издания, знакомый с ходом переговоров, уточнил, что «Вартон» получил более 70% акций «Байкал электроникс». Согласно данным «СПАРК-Интерфакс», в ходе допэмиссии уставный капитал компании в апреле 2021 г. вырос в 45 раз, с 7,7 млн руб. до 346 млн руб.

Напомним, «Вартон» на 80% принадлежит бизнесмену Денису Фролову и на 20% Илье Сивцеву — гендиректору большей части компаний группы. Впрочем, слово «группа» в отношении «Вартона» можно использовать лишь условно. Как отметил в конце 2020 г. в разговоре с CNews Сивцев, речь идет о некоем конгломерате юридически не объединенных очень разнонаправленных бизнесов (выпуск светодиодов, разработка софта и пр.).

Наиболее примечательным активом «Вартона» для ИТ-рынка нашей страны можно считать компанию «Русбитех-Астра», которая занимается развитием отечественной ОС Astra Linux.

Кроме того, в начале апреля 2021 г. стало известно, что совладельцы «Национальной компьютерной корпорации» (НКК) Леонид Гольденберг и Евгений Лачков начали переговоры с Фроловым о продаже ему принадлежащих им 64% долей в организации. Третий совладелец компании, Александр Калинин в начале июня 2021 г. официально был смещен Гольденбергом и Лачковым с должности президента НКК, а главой корпорации избран Фролов. Впрочем, несколько дней спустя Калинин, который порядка года провел под домашним арестом по подозрению в ограничении конкуренции, был выпущен на свободу, и его представители сообщили, что он намерен побороться за НКК.

Опальный глава «Т-платформ» больше не у дел

По последним публичным данным 75% «Байкал электроникс» до рассматриваемой сделки принадлежали компании «Т-платформы». Ее основатель Всеволод Опанасенко, как сообщал CNews, был арестован в марте 2019 г. Он является фигурантом уголовного дела, связанного с контрактом от 30 ноября 2016 г. на поставку «Т-платформами» в МВД компьютеров на отечественных процессорах «Байкал-Т1» за 357,1 млн руб. Поставка значительной части «железа» не была осуществлена в срок, что дало право МВД отказаться от своих обязательств по приемке задержанного оборудования и его оплате. Позже тендер был перезапущен, победили снова «Т-платформы», и поставка все же была завершена.

Оставшаяся 25-процентная доля в «Байкал электроникс» числилась за компанией «Т-нано», которая на 37,2 % также была подконтрольна «Т-платформам». Остальные 62,8% «Т-нано» удерживало «Роснано» через дочерний фонд инфраструктурных и образовательных программ. В феврале 2021 г. доля «Т-платформ» в «Т-нано» была переоформлена именно на эту организацию.

В конце октября 2020 г. издание РБК со ссылкой на свои источники сообщало, что после заключения сделки с «Вартоном» доля «Т-нано» в «Байкал электроникс» останется неизменной, в отличие от доли «Т-платформ», чей пакет «будет максимально снижен».

«Вартон» уже много месяцев участвует в развитии «Байкала»

Несмотря на то, что сделка по «Байкал электроникс» была закрыта только сейчас, еще в октябре 2020 г., со слов гендиректора компании Андрея Евдокимова, можно было заключить, что «Вартон» уже в тот момент начал принимать самое активное участие в развитии компании.

Тогда же было объявлено, что на тайваньской фабрике TSMC был размещен заказ на 13 тыс. мобильных процессоров Baikal-M, до конца 2020 г. там же будет заказана партия в 100 тыс. изделий, а в I квартале 2021 г. — еще не менее 100 тыс. штук. По текущей информации, с учетом крайнего дефицита мощностей у всех производителей полупроводников в мире, компания рассчитывает начать поставку чипов из первой партии в 130 тыс. штук в III квартале 2021 г. Следующие партии, большие по объему, ожидаются в 2022 г.

Тиражи подобного масштаба для «Байкал электроникс» являются явным прорывом. Первых чипов линейки «Байкал», Baikal-T за пять лет, прошедших с момента их разработки, было выпущено всего около 50 тыс. штук, а в отношении новых Baikal-M компания располагала лишь инженерными образцами из небольшой партии порядка 2 тыс. штук.

Более того, заказы сотен тысяч чипов можно считать и совершенно новым явлением для современной России. У главного конкурента «Байкалов» — компании МЦСТ, разрабатывающей линейку «Эльбрус» — планы на выпуск его продукции, как выяснил CNews, в разы скромнее.

Отметим также, что публичные планы по разработке новых упрощенных чипов Baikal-M/2 и Baikal-M/2+ появились у «Байкал электроникс» также после выхода на арену «Вартона». До этого анонсы своих новинок компания последний раз выпускала в январе 2016 г.

Источник

Вы используете устаревшую версию браузера.
Обновите Ваш браузер для надежной и безопасной работы.

ГК Astra Linux (ООО «РусБИТех-Астра») — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО.

ГК Astra Linux – член ассоциации «Руссофт» и АРПП, обладатель множества дипломов, лауреат национальных и международных премий за уникальные решения в области создания и реализации защищенных информационных систем.

Генеральный директор ГК Astra Linux — Сивцев Илья Игоревич

Экосистема Astra Linux

Все продукты Astra Linux подходят для использования в уже имеющейся IT-инфраструктуре клиента. Заказчики получают готовые решения, им не нужно самим заниматься подбором и тестированием ПО и комплектующих.

В рамках программы технологической кооперации Ready for Astra Linuх наши эксперты вместе с отечественными и зарубежными производителями программного и аппаратного оборудования в ежедневном режиме работают над увеличением количества совместимых IT-решений. Все продукты, успешно прошедшие тестирование, получили сертификаты соответствия.

Практика всех наших заказчиков подтверждает: продукция Astra Linux легко интегрируется в любую IT-инфраструктуру, надежно работает и удобна для конечного пользователя.

Продукты Astra Linux

Техническая поддержка

Техподдержка Astra Linux — это эффективная и быстрая помощь, которую каждый наш клиент получает именно тогда, когда она ему нужна. Специалисты ГК Astra Linux всегда будут рядом, решат вопрос любой сложности, поделятся экспертными знаниями, помогут обеспечить совместимость всех компонентов IT-системы заказчика с нашим ПО. Разработчикам собственных решений мы готовы предложить развертывание пилотных зон на их территории с полным техническим сопровождением.

Своим клиентам мы предлагаем 3 пакета услуг, ориентированные на индивидуальные потребности: «Начальный», «Стандартный» и «Привилегированный». Заказчик сам выбирает и нужный ему объем сопровождения, и способ связи с техподдержкой. Можно получить актуальные услуги и информацию в «Личном кабинете», а также в любой момент обратиться к нашим экспертам по телефону или через официальный портал техподдержки.

Авторизованное обучение

Мы понимаем, как востребованы квалифицированные специалисты по работе с новым ПО. Чтобы обеспечить вас нужными кадрами, наши эксперты разработали линейку из 18 курсов для обучения сотрудников любого профиля исходя из задач вашего бизнеса. Все курсы доступны в форме очных занятий, вебинаров, видеоуроков и для самостоятельного прохождения. Вы сами выбираете место, время и вид обучения, а мы обучаем ваш персонал с любым уровнем подготовки — от пользователей до системных администраторов, сотрудников службы безопасности и преподавателей.

Обучение работе с ПО Astra Linux идет более чем в 70 учебных центрах по всей России.

В большинстве профильных вузов и ряде ведущих университетов страны изучение ОС Astra Linux уже вошло в программу подготовки специалистов по IT и информационной безопасности.

Клиенты

Все продукты Astra Linux входят в реестр Минкомсвязи России. Их используют крупные предприятия, государственные корпорации, министерства и структуры, чья требовательность к качеству IT-решений — маркер высокого уровня их безопасности, надёжности и удобства.

Источник

Вы используете устаревшую версию браузера.
Обновите Ваш браузер для надежной и безопасной работы.

Компания Astra Linux в последнее время укрепляет позиции заметного игрока на рынке ИТ-разработки. Ее бизнес «встал на крыло» благодаря подъемной тяге политики импортозамещения. Какие «зоны турбулентности» проходит компания, на какой высоте осуществляется полет сегодня и какой планируется достичь, TAdviser рассказал Сивцев Илья, генеральный директор ГК Astra Linux.

На сайте компании Astra Linux сформулирована миссия компании: обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой ИТ-индустрии. Звучит, с одной стороны, пафосно, с другой стороны, задиристо. А на самом деле что подразумевается?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Мы, действительно, намерены взять на себя серьезную роль в обеспечении ИТ-суверенитета страны и формировании мощного технологического задела. Убежден, что базовое программное обеспечение, а также продукты, применяемые в КИИ, должны быть полностью внутреннего производства. В результате в этом сегменте рынка доля отечественных продуктов должна составлять 100%. Мы видим компанию Astra Linux безоговорочным национальным чемпионом в сегменте разработки и продаж серийного базового ПО. Но при этом считаем одной из ключевых задач повышение конкурентоспособности российских ИТ-продуктов не только на внутреннем, но и на глобальном рынке. Поэтому наша пятилетняя стратегия подразумевает значительное увеличение доли экспорта в общем объеме бизнеса за счет активной экспансии на международный рынок.

В чем считаете «вес» национального чемпиона? В деньгах? Проданных лицензиях?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Хороший вопрос. Мы используем два основных параметра: доля рынка в деньгах в общем объеме закупок операционных систем за конкретный период и доля установленных операционных систем в текущем парке техники госсектора. Считаю, что важно оценивать рынок отечественных ОС именно по этим двум показателям.

Что мы имеем сегодня? С одной стороны, доля отечественных операционных систем в России среди проданных (или законтрактованных) за последние полгода ОС превышает половину. Отличный результат! Но, с другой стороны, это капля в море по сравнению со всем парком установленных и работающих ОС. Потому что текущий парк компьютеров – десятки миллионов ПК – работает на базе продуктов Microsoft (более 90% от общего числа). И я имею в виду только госсектор – тот сегмент, на который мы ориентируемся в первую очередь.
В 2020 году мы рассчитываем закрепить за Astra Linux более половины рынка продаж отечественных ОС. И, конечно, в дальнейшем намерены данный показатель планомерно увеличивать. Но это не является нашей основной целью, потому что считать в моменте рынок операционных систем только по продажам лицензий, как я и говорил, не совсем правильно. По большому счету, мы бьемся за парк. Наша задача к 2025 году занять более 60% всего парка инсталляций ОС в госструктурах (федеральные и региональные органы власти, госкорпорации, промышленные предприятия). На следующем этапе, согласно нашей стратегии, будем развивать международные продажи, которые в ближайшие 5 лет должны в обороте компании достичь 30%. И только на третьем этапе – крупный B2B- и SMB-сегменты, как в России, так и за ее пределами.

Выполнимость поставленных задач во многом зависит от стартовых позиций. Какие они сегодня?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: По итогам 2019 г., наша выручка составила более 1,2 млрд. руб.

Статус национального чемпиона в серийных программных продуктах – это очень амбициозная задача для компании, которая еще не так давно была бизнес-департаментом ИТ-компании с нишевым позиционированием (АО «НПО РусБИТех»).

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Амбициозные задачи совсем не пугают. Нашу команду они вдохновляют. Несмотря на то, что Astra Linux уже более 12 лет, сильный скачок в развитии, как самого продукта, так и бизнеса, случился в последние 3 года. Стоит отметить, что пользователей Linux-систем в этот период стало значительно больше. И если раньше наши заказчики использовали довольно узкий функционал, то теперь подключились госзаказчики, у которых «рабочий» функционал равен тому, что использует большой бизнес.

В начале своего пути Astra Linux имела совсем маленький портфель внедрений (буквально ряд информационных систем в Министерстве обороны). Сегодня в числе наших клиентов — почти весь силовой блок, большое количество федеральных и региональных органов власти, десятки клиентов из числа МИАЦ (медицинских информационно-аналитических центров) – примерно треть всех больниц и лечебных организаций в стране уже работают на ОС Astra Linux. В одной из республик переведено порядка 450 школ на нашу операционку, в органах исполнительной власти Челябинской области реализована миграция более 2000 рабочих мест с Windows на Astra Linux. В данный момент идет целый ряд больших проектов в разных федеральных органах исполнительной власти.

Одна из важнейших вех – в прошлом году к нам в качестве клиентов пришли госкорпорации. В целом, 2019 год можно считать годом становления Astra Linux в качестве стабильной надежной компании, которая претендует на позицию топ-вендора в сегменте серийного системного ПО. При этом важно понимать, что эффективность российских решений, в том числе и наших, будет только расти пропорционально количеству инсталляций.

Усилия государства по импортозамещению, наверное, сильно помогают такому динамичному развитию?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Некоторое время назад я недооценивал возможности стратегии импортозамещения, такого сильного государственного регулирования, которое имеется по факту. Ожидал, что поддержка государства, с точки зрения давления на рынок, будет слабее, а сопротивление изменениям – сильнее. И по факту мы будем тихонечко копаться в этой программе десятилетиями, что-то худо-бедно импортозамещать.

Сегодня же наблюдаем, как активно двигаются заказчики в этом направлении: не ищут поводов для формальных отписок, а берутся за задачу и выполняют ее. Один мой знакомый из большой госкорпорации как-то поделился: «Согласно регламентирующим документам в ближайшие годы мы можем не менять весь парк операционных систем. Для выполнения плана достаточно заместить определенный процент прочего ПО. Рекомендации правительства – это, само собой, очень серьезно, но есть еще наши личные цели и амбиции. Мы действительно считаем, что применять отечественный Linux на рабочих местах – правильно, поэтому обязательно поставим его на все рабочие станции. И мы будем это делать с опережением нормативки».

Такие пассионарии часто встречаются?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: К сожалению, негативно настроенных коллег больше… Но их тоже можно понять, ведь они отвечают за достаточно большую ИТ-инфраструктуру, и любое недостаточно проверенное решение может обернуться большой проблемой. Но общий тренд позитивный: если раньше встречались отдельные новаторы на общем фоне «негативщиков», то сегодня этих «пассионариев» импортозамещения гораздо больше.

Думаю, пришло понимание, что импортозамещение не является проблемой, а, скорее, становится возможностью, и лучше все же возглавить забег. Практические соображения тоже играют свою роль: вендоры, ориентированные на импортозамещение, сейчас окружают клиентов максимальным вниманием. Кроме того, при изменении ИТ-инфраструктуры можно действительно ее модернизовать, переписать старые сервисы и добиться большей эффективности.

Прямо-таки не тяжелый бизнес на российском ПО получается, а прогулка по красной ковровой дорожке?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Разумеется, это не так. Да, нам уже не требуется прорываться через секретариат. Но есть огромное количество других сложностей.

Как выглядит бизнес в области отечественного ПО, если смотреть на него изнутри? Примерно так: мы приходим к заказчику и начинаем очень долго и нудно развенчивать по деталям каждый миф относительно российских продуктов. По истечении некоторого времени он говорит: «Ну, ладно, давайте посмотрим». И мы начинаем «смотреть». Берем всю его информационную систему, раскладываем на составляющие: унаследованное ПО, заказное или самописное ПО, серийное ПО. Плюс все «железо», которое они используют, потому что наверняка найдется какая-то важная специальная техника типа сканеров штрих-кода. То есть мы должны в числе прочего разобраться с многообразием программных решений, творцы которых давно канули в Лету, и теперь это наша работа как вендора – понять, каким образом обеспечить совместимость этих продуктов с Astra Linux, добиться их корректного функционирования.

С серийным ПО несколько проще. Но в любом случае придется проделать огромнейшую аналитическую работу, по сути, спроектировать новую информационную систему в среде Astra Linux.

Есть типовые проблемы?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Есть, скажем, западные вендоры, продукты которых категорически не могут быть портированы на Linux. А есть те, кто просто не хочет этим заниматься. С ними приходится говорить, убеждать, порой даже покупать у них какие-то услуги. Очень часто путь только один – обратиться к разработчику и попросить написать новый релиз или доработку под Astra Linux. А разработчик, к примеру, вообще не верит в импортозамещение и не собирается вкладывать в это ресурсы. Или не верит в перспективность непосредственно Astra Linux. Или у него нет необходимой команды. В общем, начинается торг по стоимости доработки.

В результате получается, что мы делаем полноценный проект миграции, потом общаемся с технологическими партнерами, а их обычно в проекте более 40, и все это делаем бесплатно, без какой-либо гарантии, что проект состоится. В этом смысле понятие пресейл в нашем бизнесе – достаточно затратная для нас и бесплатная для заказчика услуга.

Сколько времени в среднем уходит на пресейл?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Временные затраты на подготовку к внедрению огромны. В проектных продажах, особенно B2G, в принципе редко бывают сделки на коротких временных отрезках. У нас в компании средний цикл от начала пресейла до какой-то первой закупки крайне редко бывает короче 30 месяцев. А если говорить про более-менее значимую долю применения операционной системы у заказчика, допустим, 50% парка рабочих станций, то на это уходят годы даже после первой сделки.

Следовательно, мы делаем огромные инвестиции в заказчика прежде, чем у нас появляется возможность что-то заработать. А если заказчик по результатам тестирования/пилотирования выбирает другого вендора, все это оказывается работой в корзину.

В том случае, когда все прошло гладко и по результатам 2-3 лет плотного взаимодействия вы выигрываете первый конкурс, начинается серьезная деятельность по внедрению.

Конкуренция должна быть высока, особенно, если учесть, какое количество российских операционных систем обосновалось в Реестре отечественного ПО Минкомсвязи?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Да, бизнес высококонкурентен.

Конечно, есть другие компании, подобные нам, с которыми наши бизнес-интересы пересекаются. Но самый главный объект нашей борьбы – это сам процесс перехода заказчиков на отечественное ПО, точнее, само отношение заказчиков к миграции.

Разве этот вопрос не закрывается на этапе пресейла?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Нет, этот вопрос зачастую закрывается только по завершении проекта. После пресейла начинается все самое интересное… Внедрение, которое тоже проходит непросто.

Бывает, у заказчика вообще нет денег на внедрение, и он покупает только лицензии. Но мы никогда не бросаем клиента — это уже вопрос нашей репутации. Мы совместно управляем проектом, помогаем в создании его информационной системы, участвуем в еженедельных рабочих совещаниях. Учим его сотрудников и создаем обучающие порталы, чтобы обычный пользователь имел возможность проконсультироваться и понять, что и как работает в новой среде. И только успех во внедрении позволяет в дальнейшем развивать свою долю в парке заказчика, зарабатывать какие-то деньги, так как все первые поставки всегда – инвестпрограмма.

В общем, у нас не меньше сложностей, чем в любом другом высококонкурентном бизнесе. Но работать мы любим.

Обычно такие задачи берут на себя партнеры-интеграторы. Они есть?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Совершенно верно. В настоящий момент есть две проблемы. Как я уже и сказал, во-первых, далеко не все заказчики готовы платить за услуги внедрения и ИТ-консалтинг. Во-вторых, опыт внедрения отечественных продуктов у интеграторов невелик. Безусловно, у них накоплены огромные компетенции, но, в основном — в западных программных решениях. При этом уже на одном проекте миграции любой серьезный интегратор очень здорово учится работе с отечественным ПО, нарабатывает существенную базу знаний и технологию перехода. Но пока таких компаний, честно говоря, как и внедрений на десятки тысяч рабочих мест в госструктурах, немного. Но они уже есть!

В программе нашей коммерческой политики есть специальное направление системных интеграторов. На эту программу ежегодно выделяется отдельный бюджет. Мы учим потенциальных партнеров, наращиваем их компетенции в вопросах пресейла и дальнейшего внедрения. Естественно, мы понимаем, что инвестируем в чужой бизнес. Но в результате у интегратора внутри компании создается небольшой центр компетенции по Astra Linux. Таким образом мы стимулируем интеграторов больше заниматься направлением импортозамещения.

Позитивный тренд: партнеров-реселлеров и системных интеграторов становится с каждым днем больше. К нашей партнерской программе «Системные интеграторы» уже подключились такие ведущие российские ИТ-компании, как IBS, Крок, «Ай-Теко», AT Consulting, Digital Design, НКК, Merlion.

Но не стоит забывать, что, помимо крупных федеральных интеграторов, есть некоторое количество региональных компаний, опыт которых бесценен для рынка. С ними мы тоже плотно взаимодействуем.

Систему авторизованного обучения развиваете?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Да, и успешно. На сегодняшний день у нас более 75 авторизованных учебных центров по всей России, в которых могут учиться как начинающие пользователи, так и продвинутые администраторы. Без ложной скоромности могу сказать: обучение от Astra Linux – это четко выстроенная система взаимосвязанных элементов и процессов, которая позволяет качественно и постоянно воспроизводить кадры, компетентные в наших продуктах.

Основу данной системы составляют авторизованные учебные центры с коллективами тренеров-преподавателей. Обучение имеет разные уровни подготовки специалистов по нашей ОС, и под каждый конкретный грейд разработаны спецпрограммы и курсы.

Сейчас система авторизованного обучения начинает обрастать партнерами не только со стороны центров дополнительного профессионального образования, но и со стороны ведущих вузов, техникумов и молодежных организаций, которые в свою очередь формируют целую систему подготовки кадров уже на государственном уровне. На данный момент у нас более 180 партнеров среди образовательных организаций, которые готовят кадры, начиная со студенческой скамьи. Со своей стороны мы осуществляем поддержку образовательного процесса в данных учреждениях, предоставляя программные продукты Astra Linux на безвозмездной основе, издаем учебно-методическую литературу для дисциплин по операционной системе, проводим стажировки для студентов. Планируем программы поддержки для преподавателей и студентов.

Буквально недавно запустили образовательный портал. Первые представители учебных центров уже прошли удаленное обучение и очень высоко оценили новый формат курсов. Тем самым мы заложили фундамент электронного образовательного пространства Astra Linux и будем дальше его развивать. Часто формируем учебные центры и центры компетенций непосредственно на базе заказчиков.

Похоже, что главный вызов импортозамещения – это тот самый парк уже инсталлированных систем, которые требуется испортозаместить. Вряд ли этот вызов по плечу одной коммерческой компании, пусть даже в статусе национального чемпиона… Какова роль государства в этом вопросе?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Я вижу ситуацию следующим образом. У каждого ведомства, у каждой госкорпорации есть свои процедуры списания техники. Думаю, что средний срок ее службы составляет 10 лет. То есть примерно за этот период у нас полностью поменяется весь парк. В данный момент импортозамещение, в основном, проводится как раз через покупку техники. Так гораздо проще: приходит новенькое современное железо с обновленным софтом, и пользователи счастливы. В русле этого тренда мы работаем с отечественными производителями компьютеров, проводим тщательное тестирование при выходе техники с производства.

Поэтому мы как вендор ожидаем, что государство возьмет на себя роль дирижера, который будет искусно управлять всем этим оркестром и стимулировать спрос на российские ИТ-решения не давлением со стороны нормативки, а через субсидирование и всевозможные программы для госзаказчиков. Они, в свою очередь, сделают выбор и тем самым простимулируют вендора и интегратора.

В целом, на мой взгляд, все развивается неплохо. Если темпы не снизятся, то через пять лет будем работать только на российских продуктах.

Сколько лицензий Astra Linux продается?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: За прошлый год продано порядка 350 тыс. лицензий.

Как сказываются на облике операционной системы современные изменения ИТ-ландшафта предприятий: облака, виртуализация и т.д.?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Безусловно, движение в облака, развитие систем виртуализации, терминальных рабочих станций и удаленный доступ – это тренд.

Практически все клиенты используют серверную виртуализацию, задумываются над виртуализацией рабочих мест. Поэтому в релизе Astra Linux Special Edition 1.6 виртуализация стала неотъемлемой частью операционной системы. Но требования заказчиков к виртуализации все время расширяются. Мы начали развивать новый продукт – систему виртуализации «Брест». В прошлом году «Брест» прошел сертификацию в Министерстве обороны РФ. Сейчас мы ведем работы по наращиванию его функциональных возможностей. Недавно закончили разработку нового компонента системы — расширения «Брест. VDI», брокера подключений, позволяющего управлять инфраструктурами виртуальных рабочих мест.

Считаем, что наш продукт вполне конкурентоспособен по большинству ключевых параметров на фоне западных аналогов. Отмечу, что в отличие от иностранных решений, наша система виртуализации имеет довольно гибкое и более приемлемое ценообразование для заказчиков любого уровня.

Думаю, что в ближайшие несколько лет, ориентируясь на запросы рынка и клиентов, мы значительно увеличим число собственных продуктов и сервисов.

Расскажите, пожалуйста, про политику поддержки процессорных архитектур.

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: У нас есть релизы Astra Linux для многих типов процессорных архитектур, в том числе, российской разработки. Наше отношение к коллегам по цеху — максимально лояльное. Поддерживали и будем поддерживать все отечественные процессоры («Байкал», «Эльбрус», «Комдив», «Мультикор» и др.). Мы плотно сотрудничаем с производителями и инициируем деятельность по разработке и адаптации наших релизов. Например, не так давно вышел «Байкал-M» — готовим для него версию.

Как оцениваете продажи отечественной ОС на «российском» железе?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: К сожалению, в данный момент доля продаж Astra Linux на других архитектурах, кроме X86, крайне мала. Лучше даже не произносить конкретные цифры, чтобы не расстраиваться… Но мы все равно идем в этом направлении и видим отличный задел на будущее. Если разработчики отечественных операционных систем не будут помогать разработчикам отечественной микроэлектроники, то как будет дальше наращиваться вся структура отечественного прикладного ПО типа СЭД, ERP, BI и т.д.?

Рынок отечественной микроэлектроники, конечно, намного более сложный: там технологии тяжелее, производственные и бизнес-циклы длиннее, инвестиции больше. В нем все кратно больше. Но этот рынок очень важен для страны. Мы видим, что государство стало им заниматься. Через пару лет определенные сдвиги станут очевидны для всех. По мере сил и возможностей будем помогать.

Вы постоянно упоминаете о том, что российские производители должны работать вместе. Как вы формируете партнерства? Или это происходит стихийно?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Да, рынок у нас сильно партнерский. В одном проекте мы можем с конкурентом драться, а в другом – идти вместе рука об руку и развивать друг друга. По большому счету, ИТ-бизнес – это пространство кооперации. Лет пять назад партнерские связи, действительно, формировались стихийно: с теми, кто готов к сотрудничеству, плюс те, на кого «надавил» заказчик. Мы ходили абсолютно за всеми разработчиками и производителями железа, просили проводить тестирование на совместимость. В случае проблем просили дописывать функционал. На многие наши запросы получали отказ. Это понятно, так как инвестировать в доработку своего продукта или просто в масштабное тестирование функционала без понимания конкретного кейса и будущей выручки мало кто готов. А коммерческих проектов и возможности заработать в то время было крайне мало. Поэтому мы просто отрабатывали совместимость с теми, кто верил в перспективы импортозамещения. Сотрудничали со всеми, кто этого хотел, вне зависимости от их силы на рынке. Зачастую приходилось идти на уступки своим приоритетам в построении ИТ-систем на базе отечественных стеков.

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Чем больше у вас внедрений, тем больше потенциал нового рынка для технологического партнера (или опасность потерять данный рынок). Соответственно, тем активнее разработчики готовы сотрудничать, дорабатывать свои сервисы, проводить тестирование на совместимость. В данный момент многие компании уже на этапе разработки нового релиза в ограничениях по техзаданию указывают Astra Linux как одну из обязательных платформ.

У нас есть пул фундаментально важных технологических партнеров, с чьей линейкой продуктов мы работаем всегда вне зависимости от запросов заказчика. Это такие компании как «1С», «Лаборатория Касперского», «Новые облачные технологии», «ИнфоТекс», «КриптоПро» и т.д. Основная цель – еще до момента выхода новых решений на рынок провести работу по адаптации Astra Linux и официально подтвердить совместимость наших продуктов вплоть до записей в формуляре. Чтобы заказчику не пришлось даже думать о возможных проблемах с тем ПО, которое тиражировано и применяемо практически в каждой госорганизации.

Также нами ведется постоянная работа с конкретными информационными системами заказчика. Наш пресейл предусматривает масштабную оценку всех используемых в организации программных продуктов и детальную оценку того, какие сервисы могут функционировать на Astra Linux с ограничениями. Если такие находятся, то наш департамент по взаимодействию с технологическими партнерами Ready for Astra Linux начинает общаться с разработчиками данных сервисов и ПО и проводить испытания на совместимость. В рамках плана работ бывает так, что один сервис востребован у 10 заказчиков с потенциальным применением в будущем 0,5 млн лицензий, а второй – только у одного заказчика с применением на 100 рабочих станциях. Разумеется, последний вариант получает у нас приоритет второй очереди.

Таким образом, каждое новое внедрение, каждый крупный заказчик развивает не просто операционную систему, но еще и саму среду. Разработчики ПО видят долю рынка Astra Linux на новых конкурсах, предполагают размер парка в будущем и инвестируют в доработку сами. А мы всегда готовы поддержать, выделяем огромные ресурсы на это направление внутри компании, вплоть до оплаты адаптации продукта под Astra Linux сторонними организациями (в каких-то сложных случаях).

Участие в отраслевых ассоциациях — «Руссофт», АРПП — вы тоже рассматриваете в русле партнерства?

ИЛЬЯ СИВЦЕВ: Очень важно жить в среде. У нас огромное количество совместных задач. Помимо чисто технологических, есть задачи, связанные с GR высокого уровня. Последние месяцы показали, насколько могут быть сильны ассоциации в отстаивании позиций индустрии. Именно ассоциациями была проделана заметная для всех работа по анализу состояния ИТ-отрасли, формированию предложений по мерам поддержки и их лоббированию на правительственном уровне. Или, например, совместный поиск конкурсов, прописанных специально под западные продукты. В таких случаях противодействие сообщества, выступающего единым фронтом, имеет больше шансов на эффективность.

Другое направление — прийти к вендору одной командой отечественных разработчиков операционных систем с просьбой написать Linux-релиз.

Мы стали открытой компанией и готовы к разным партнерствам, в том числе к инвестированию в перспективные рыночные сегменты, включая реализацию M&A-стратегии. Наша цель – совместно развиваться, совместно достигать результата, двигать рынок отечественного программного обеспечения на международный уровень.

Источник