НАШ ОПЫТ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ТРАДИЦИОННЫХ WINDOWS-ПРИЛОЖЕНИЙ ПО ПОДПИСКЕ

Предпосылки

Около года назад мы задумались об идее попробовать продавать традиционные десктопные приложения по подписке. Решили начать с одной из самых дешевых наших программ – My Lockbox, которую мы предлагаем по модели Freemium.

Программа предназначена для скрытия и защиты паролем папки от пользователей и приложений на уровне драйвера файловой системы и работает с любыми файловыми системами в ОС Windows. Лицензия My Lockbox позволяет использовать приложение бесплатно сколь угодно долго. Если пользователь хочет защитить больше одной папки – то он может купить апгрейд до PRO-редакции, который стоит 29.95 USD. Мы решили предложить нашим пользователям выбор между разовой покупкой апгрейда и подпиской на PRO-редакцию.

Мы рассуждали так. Цена традиционной лицензии для многих людей даже из благополучных стран выходит за рамки импульсивных покупок. Мы хотели снизить порог вхождения к платному использованию нашего продукта. Кроме этого, более низкие цены приложений для мобильных устройств «развратили» потребителей.

Очевидные трудности

Очевидными трудностями на нашем пути были неприемлемо высокая комиссия традиционных сервисов-регистраторов и необходимость регулярной онлайновой проверки лицензионных кодов в случае подписок.

Традиционный тариф типа 1$ + 5% от суммы не очень-то приемлем, если ты собираешься брать с клиента 2-3 $ за транзакцию. Поэтому мы сразу отказались от идеи ежемесячных платежей. Кроме этого, нам попадалась «аналитическая информация», что в среднем подписчики совершают от 2 до 3 платежей. Перспектива заработать менее 4$ на клиенте показалась нам непривлекательной. Поэтому первым нашим решением было использовать ежеквартальные сборы в размере 6$. Потом мы приступили к выбору регистратора. PayPro Global любезно согласился предоставить нам специальный тариф с приемлемыми условиями

У PayPro Global оказалось ещё одно весомое преимущество – достаточно удобный веб-нотифиатор. Он реализован через опцию внешнего ключегенератора. При каждом платеже по подписке, будь то первичная продажа или продление подписки PayPro вызывает скрипт, указанный вендором в настройках PayPro-продукта.

Мы честно поискали готовые решения для управления ключами и их активациями, но не нашли подходящего нам решения. Конечно, мы рассматривали VMProtect, который кстати имеет интеграцию с PayPro Global. Нас смутила необходимость переделки продукта под новый протектор и немалая стоимость внедрения этого решения. Отдать 800$ и перелопатить программу ради проведения эксперимента не очень хотелось.

Так мы пришли к идее разработки собственной веб-системы для управления ключами и онлайн-активациями лицензионных ключей для традиционных десктопных приложений.

Онлайн проверка ключей (активация)

В феврале 2017 мы начали проектировать систему. Мы решили, что серверная часть должна обеспечивать как минимум такой набор функций:

– реагировать на запросы от регистратора для выдачи ключа с занесением его в нашу БД и обрабатывать повторные платежи, обновляя срок действия подписки в БД;

– обрабатывать запросы активации (проверки валидности) ключей от приложений.

Два интерфейса. Интерфейс работы с PayPro Global уже задан и задокументирован. Интерфейс взаимодействия с приложениями нужно было разработать.

Работать это должно примерно так.

Приложение периодически (раз в 5-10-14 или сколько вам хочется дней) отправляет на веб-сервер запрос, в котором содержится лицензионный ключ, идентификатор компьютера, код операции (активация или деактивация ключа), временная метка (идентифицирующая конкретный запрос) и вспомогательная информация (для расширения протокола в будущем).

Сервер обрабатывает полученную информацию – находит ключ, проверяет идентификатор компьютера – был ли он ранее активирован. Если не был, то проверяется не превышено ли число допустимых активаций. Если компьютер новый и количество допустимых активаций не превышено, то идентификатор компьютера можно сохранить. По итогам всех проверок формируется ответ сервера, который отправляется клиенту в виде закодированного текстового сообщения.

Для защиты протокола была применена криптография с открытыми ключами – в приложении зашит открытый ключ сервера и запрос передается на сервер зашифрованным. Ответ сервера содержит цифровую подпись от данных, в приложении мы проверяем подпись, так что мы можем быть уверены, что ответ получен от нашего сервера. Мы ставили задачу защитить протокол только от очевидных уязвимостей, таким образом, чтобы нашу систему нельзя было обойти без модификации приложения. Защита от отладки и модификации приложения – это задача для дополнительного протектора типа VMProtect, ASProtect и любого другого.

Проспорив много часов о деталях, мы приступили к реализации. Помимо серверной части, пришлось немного переделать систему защиты приложения, чтобы она понимала и новые ключи, генерируемые на сервере. Изначально у нас применялась достаточно надежная схема проверки лицензионных ключей, основанная на списке хэш-кодов всех валидных ключей, «прошитых» в приложении. Это приводило к утяжелению exe-файла на 100-200 кб, зато схема служила нам верой и правдой с 2001 года. В сети не было ни одного работающего кейгена ни для одного из наших продуктов. Были кейгены, которые только притворялись кейгенами, а на самом деле выдавали 1-2 ключа, купленных по ворованным кредиткам.

После обсуждений, споров, мук творения и тестирования, мы в итоге начали продавать My Lockbox PRO по подписке с 16 июня 2017 года. При запуске продаж у нас не было никакой «админки» или «панели управления» для настройки наших серверных скриптов. Все настройки мы делали руками прямо в БД. Если нужно было посмотреть какие-то детали-подробности, мы также лезли в базу.

Простейшая панель управления для вендора появилась в октябре 2017, после того как мы поняли, что подписки – стоящая затея и мы будем ее развивать. Мы будем предлагать и другие свои продукты по подписке.

Скрипты для взаимодействия с PayPro Global и десктопными приложениями реализованы на PHP. Бэкенд панели управления – также на PHP. Фреймворки не используются. Фронтенд пока что достаточно примитивен и не использует никаких фреймворков (нет необходимости). Для запуска отдельного экземпляра нашего сервиса требуется только развернуть LAMP-стек на сервере и скопировать файлы. Переделка десктопного приложения для интеграции с нашим сервисом занимает не более нескольких часов. Таким образом, начать продавать десктопный софт по подписке с помощью нашего сервиса можно в течение одного рабочего дня. Задержки могут возникнуть, если у вас нет аккаунта на PayPro Global.

Итоги 6 месяцев продаж

Первая продажа подписки случилась в первый же день – 16 июня 2017, потом через день – вторая продажа и дело понемногу пошло. Почти сразу мы сообразили, что стоит ввести два варианта подписки – персональную (для одного человека) и домашнюю (до 5 компьютеров) – в 2 раза дороже. Ключи домашних подписок ничем не отличаются от персональных, просто на уровне сервера для них разрешено большее количество активаций. В июне были продажи и домашней подписки тоже.

Через пару недель мы перестали пристально следить за продажами подписок и переключились на другие дела. В середине сентября напряглись в ожидании – сколько подписок будет прекращено. Первые подписки нас не порадовали – пользователи отписались и отказались от второго платежа, но потом пошли повторные платежи от других пользователей, и позитивная статистика начала накапливаться.

Важный момент, который волновал нас с первого дня продаж – не снизятся ли продажи обычных лицензий из-за подписок? По итогам 6-ти месяцев могу сказать – не снизились, колебания уровня продаж укладываются в типичный коридор.

Прирост ежемесячного дохода по продукту составил от 8% до 25% относительно среднего месячного уровня продаж за первое полугодие 2017 года.

Плюс 25% – это показатель ноября. Внедрив подписки, мы теперь получаем с продукта на 25% больше денег, чем ранее. И этот показатель растет с каждым новым месяцем нашего эксперимента, так как накапливаются повторные платежи.

Вторые платежи для персональной (более дешевой) подписки совершаются в 55% случаев. Вторые платежи для семейной (более дорогой и редкой) подписки совершаются в 83% случаев. Данных пока мало, но то что есть – обнадеживает.

Что мы собираемся делать дальше?

В декабре мы начали продавать подписки для еще одного продукта – Hide Folders. Мы немного увеличили стоимость подписки в процентном отношении к стоимости традиционной лицензии с разовым платежом.

В апреле 2018 планируем выступить на весенней конференции ISDEF, которая пройдет в г. Ростове-на-Дону и рассказать более подробно о полученных результатах.

Мы обращаемся к сообществу разработчиков десктопных приложений – коллеги, присоединяйтесь к нашему эксперименту!

Мы готовы предоставить вам серверную часть нашего решения для того, чтобы вам было проще и быстрее внедрить продажи подписок для ваших продуктов. Наиболее просто будет тем, кто продает через PayPro Global и у кого Windows-приложения разработаны на Delphi. Для интеграции с приложениями, разработанными с помощью других языков, вам потребуется самостоятельно реализовать клиентскую часть протокола проверки лицензионных кодов (активации).

Видео-ролик про настройку PayPro Global и нашего сервиса для организации продаж десктопного ПО по подписке

Продажа софта – доступный способ заработка в интернете

Продажа софта в интернете – идея просто “бомбовая”, чтобы начать зарабатывать в интернете, посмотрите какие возможности открываются для желающих заработать на софте.

В конце этой статьи вы получите готовое решение для заработка в интернете без головных болей и финансовых рисков, на востребованном софте, вы увидите на сколько продажа софта может быть прибыльна!

Еще, я записал видео как надо продавать цифровые продукты, что нужно сделать чтобы получить постоянного клиента. Рекомендую посмотреть.

Вы удивитесь, на сколько это доступно по деньгам и сколько на этом можно заработать!

Все мы пользуемся различного рода компьютерными программами, чтобы сделать то, что нам необходимо.

Именно с помощью программного обеспечения мы можем общаться друг с другом, можем напечатать текст или отредактировать картинку, можем что-то подсчитать или создать новый сайт с нуля.

В общем, чтобы по назначению использовать компьютерные устройства, софт необходим, он востребован всеми компьютерными пользователями.

Именно поэтому, продажа софта – реальный заработок в Интернете, которым может заняться практически каждый.

Есть бесплатное ПО, а есть программы, за использование которых необходимо заплатить.

Зачастую люди или организации готовы платить большие деньги, чтобы получить программу, которая решит их проблемы, позволит реализовать задуманное.

Как заработать на продаже софта, с чего начать?

Если вы специалист в плане создания компьютерных программ и утилит различного рода, то нужно подумать о том, какая именно программа будет актуальна на сегодняшний день, а затем взяться за ее разработку.

Важно, чтобы она была востребованной, только в этом случае впоследствии может быть спрос, который обеспечит хороший заработок в Интернете.

О том, что нужно людям, можно узнать посредством разных форумов и поисковых запросов.

В случае, если вы никогда не занимались созданием ПО и программирование – это не ваше, то не стоит отчаиваться. Продажа софта может быть реализована и в этом случае.

Сейчас не составит труда заказать создание программы у специалистов-фрилансеров или через людей соответствующей квалификации, работающих в реале.

Понятно, что все права на данную программу будут переданы вам, то есть именно вы сможете впоследствии ее продавать сколько угодно.

Если программа будет интересна пользователям Сети, то потраченные на программиста деньги окупятся в разы.

Но, как заработать на софте без знаний программирования и почти без денег

Самое выгодное для новичков и для профи тоже, не заморачиваться, не убивать свои нервы и тратить деньги , а найти выгодную и надежную партнерскую программу, где продукт это софт!

Ознакомиться с условиями, посмотреть функционал софта, востребованность, его стоимость.

И если все устраивает, СТАТЬ ПАРТНЕРОМ И НАЧАТЬ БИЗНЕС.

Это очень умное и выгодное решение для быстрого старта в бизнесе!

Так многие делают начальном этапе и очень круто зарабатывают!

Вам не надо программировать, нанимать тех. поддержку, заниматься бухгалтерией…

Вы получаете права на перепродажу и начинаете строить свою маркетинговую стратегию по продвижению софта.

Вы продвигаете информацию о вашем продукте в интернете, привлекаете трафик и генерируете продажи и получаете комиссионные.

Вот в чем заключается ваша работа!

Как продвигать софт чтобы гарантированно получать клиентов

Вы записываете видео – инструкцию по применению ваших сервисов. Показываете как настроить, как использовать в разных “бизнесах”.

Заливаете это видео в Youtube, получаете код который встраиваете на отдельной странице вашего блога или сайта. Под видео устанавливаете кнопку с предложением купить или протестировать ваш сервис.

И начинаете привлекать трафик

Это один из методов.

Пример продающей инструкции

Еще один метод который я использую для заработка на партнерском софте

Я моделирую воронку продаж для софта с личным оффером, и привлекаю платный трафик.

Создаю подписную страницу, записываю видео где я говорю:

• Кто я
• Что у меня есть
• Почему этот продукт стоит купить, какие бонусы прилагаются лично от меня
• Как купить

Дальше все как обычно, люди заполняют форму подписки, попадают на страницу для оформления заказа, бонусы получают по почте после покупки.

Это одна из воронок продаж партнерских программ.

Специально записал видео, чтобы было понятней как выгодно зарабатывать на софте:

Как создавать инструкции для продажи софта в 2 шага

Я по себе знаю на сколько важно иметь пошаговый алгоритм для развития бизнеса в сети.

Важно знать что делать, какие инструменты использовать, чтобы получить положительный результат с минимальными затратами.

И еще будет полезно узнать как привлекать трафик из Google, вы же хотите чтобы вашу инструкцию получили как можно больше заинтересованных людей.

И не надо усложнять – Смотрите, Повторите, Заработайте!

Примеры софта на котором можно зарабатывать комиссионные

Это может быть: хостинг для сайтов, вебинарные комнаты, видео редакторы, фото редакторы, плагины для сайтов, конструкторы сайтов, рассыльщики писем…

Почти все разработчики софта, предоставляют партнерскую программу к своим услугам.

Вот как это выглядит на примере хостинга:

Посмотрите как можно заработать на платформе для вебинаров:

Вот на таких сервисах, вы можете зарабатывать деньги.

Регистрируетесь, получаете партнерскую ссылку, инструменты для рекламы, для привлечения трафика и приступаете к продвижению!

Продажа софта как заработок в Интернете, очень прибыльная идея и малозатратная. Важно правильно подойти к реализации такого бизнеса!

Статьи которые могут быть интересны для вас:

Ганенко Роман

Я Вас приветствую на моем блоге. Как вы уже поняли, меня зовут Ганенко Роман. И я не усложняю — я создаю понятные системы заработка в сети для желающих делать деньги своей головой и жить в стиле online! Мне не пофиг, я хочу чтобы у вас был результат! Моя цель — Быть для вас полезным! Уверен, у нас получится взаимовыгодное сотрудничество!

Вам также может понравиться

Автоматизация МЛМ бизнеса – система действий в 4 шага

Как создать поддомен WordPress – Пошаговое Руководство

Сетевой маркетинг – 5 пунктов по персонализации бизнеса

Добавить комментарий Отменить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.