Подробнее об аренде ПО Microsoft (SPLA)

Заключение SPLA — соглашения с фирмой «1С»

Фирма «1С» является обладателем статуса корпорации Microsoft – Service Provider License Agreement Reseller (SPLA Reseller). Этот статус дает возможность фирме «1С» предлагать своим партнерам программу лицензирования SPLA, позволяющую сдавать ПО Microsoft в аренду (временное пользование).

Программа SPLA (Service Provider License Agreement) — единственная программа лицензирования Microsoft, позволяющая сдавать программное обеспечение Microsoft в аренду в составе услуг, предлагаемых конечным пользователям по подписке на основе ежемесячных платежей. Программа SPLA аналогична известной партнерам «1С» программе «Аренда ПО 1С» (www.1c.ru/rentsoft).

Предоставление удаленного доступа к программному обеспечению Microsoft третьим лицам (партнерам, клиентам) без наличия SPLA соглашения с Microsoft является противозаконным.

Если Ваша деятельность связанна с предоставлением услуг на основе ПО Microsoft – заключите SPLA-соглашение!

Подробнее о продвижении SPLA-партнеров фирмы 1С в информационном письме №17016 от 06.08.2013г.

Все компании, предоставляющие конечным пользователям удаленный доступ к своим информационным системам на базе программ Microsoft SQL Server, Windows Server, Terminal Services / Remote Desktop Services, должны обязательно заключить SPLA-соглашение с Microsoft. При этом также появляется возможность расширить предлагаемые конечным клиентам услуги, предоставлением сервисов, основанных на Exchange Server, Microsoft SharePoint, Microsoft Lync, Microsoft Office.

Рекомендуем обратить внимание на возможность заключения SPLA-соглашения Microsoft с фирмой «1С» партнеров по проекту «Аренда ПО 1С» и компаний, планирующих заниматься оказанием услуг и созданием собственных сервисов по предоставлению конечным пользователям удаленного доступа к ПП «1С:Предприятие 8».

Заключение SPLA соглашения является обязательным условием при предоставлении услуг по «Аренде ПО 1С», и других сервисов, развернутых на программном обеспечении Microsoft.

Для дата-центров и компаний хостеров, участие в программе SPLA, это возможность предложения клиентам не только инфраструктуры, но и необходимых лицензий для автоматизации бизнеса и обеспечения совместной работы сотрудников компаний.

Для компаний, обслуживающих компьютеры, установленные в офисе клиентов, есть возможность в состав своих услуг включить лицензии Microsoft, доступные по программе SPLA, и получить дополнительный доход. Такая возможность дает массу возможностей для формирования сервисных предложений ИТ-аутсорсинга для клиентов.

Программа SPLA наиболее интересна компаниям, основными областями деятельности которых, являются:

• Создание публичных и частных облаков
• Предоставление в аренду Персональных Компьютеров и серверов с ПО Microsoft
• Web-хостинг
• Аренда (хостинг) приложений на платформе Microsoft
• Интернет-доступ, телекоммуникации
• Системная интеграция, аутсорсинг IT-инфраструктуры
• Аутсорсинг бизнес-процессов
• Разработка программного обеспечения на платформе Microsoft с возможностью продажи по модели SaaS
• Услуги IT-обучения
• Любая другая деятельность, связанная с предоставлением услуг на основе ПО Microsoft

Заключение соглашения SPLA позволит расширить бизнес компании:

• Расширение предоставляемых услуг и сервисов на основе ПО Microsoft
• Увеличение прибыли компании от аренды лицензий ПО Microsoft
• Рост прибыли компании в перспективе, за счет перехода клиентов от классических услуг хостинга на облачные услуги и SaaS сервисы
• Повышения удовлетворенности клиентов от оказания им комплексных IT-услуг, включающих ПО 1С:Предприятие и / или ПО Microsoft

Участие в программе SPLA обеспечивает стабильный доход при минимальных начальных инвестициях

• Низкая стоимость вхождения: благодаря помесячной оплате только за реально использованные для предоставления услуг лицензии, программа не требует значительных инвестиций для начала продаж
• Отсутствие авансовых платежей и обязательств по продажам
• В рамках программы доступны практически все продукты Microsoft
• Стабильные цены: пересмотр цен осуществляется не чаще 1 раза в год
• Право на продажи по всему миру: вы можете предлагать ваши услуги клиентам из любой точки земного шара

Модели лицензирования

Модель лицензирования

«На подписчика»
(SAL)

«На процессор»
(Proc)

«На ядро»
(Core)

Описание

Лицензия «на подписчика» (SAL) необходима для каждого пользователя, который имеет доступ к программному продукту

Лицензия «на процессор» (Proc) нужна для каждого физического или виртуального процессора и дает право доступа неограниченному количеству пользователей к программному обеспечению, установленному на сервере

Лицензия «на ядро» (Core) нужна для каждого физического или виртуального ядра процессора и дает право доступа неограниченному количеству пользователей к программному обеспечению, установленному на сервере

Особенности

Единственный вариант лицензирования для приложений.

Не требуется отдельная лицензия на сервер.

Возможность миграции с лицензий Volume Licensing

Не требуются отдельные лицензии на «на подписчика» (SAL)

Процессорные лицензии легче использовать и проверять.

При определенном количестве пользователей лицензия «на процессор» дешевле в расчете на одного пользователя

Не требуются отдельные лицензии «на подписчика» (SAL)

Каждая лицензия покрывает 2 ядра

На один процессор требуется не менее 2-х лицензий

Выгодно использовать при виртуализации

Примеры продуктов, лицензируемых по данной модели

Стать SPLA партнером просто

1) Зарегистрироваться в программе Microsoft Partner Program.

2) Подписать SPLA-соглашения Microsoft с фирмой 1С.

Для этого необходимо заполнить форму заявки на заключение соглашения SPLA. Вам будет предоставлен комплект документов к подписанию, и при необходимости, оказана помощь в заполнении соглашения, разъяснении условий соглашения и т.д.

Лицензия Microsoft Windows Server 1 проц до 16 ядер (SPLA)

Варианты приобретения Лицензия Microsoft Windows Server 1 проц до 16 ядер (SPLA)

Лицензирование аренды Windows Server

По соглашению SPLA, компания (SPLA и Gold партнер Microsoft) имеет право предоставлять своим Заказчикам временные лицензии (лицензии на подписку), которые можно использовать в течение всего срока действия соглашения. Лицензия на аренду Windows Server предоставляется согласно указанным ниже моделям лицензирования.

• По числу ядер. При лицензировании по числу ядер каждая лицензия Core License (CL) позволяет неограниченному количеству пользователей получать доступ к серверному программному обеспечению, установленному на сервере с определенным количеством физических ядер.
• По числу экземпляров ОС. Необходима лицензия на каждый виртуальный экземпляр ОС, работающий в хост-структуре.

Таким образом 1 лицензия на Windows Server (SPLA) имеет такие преимущества:

• Покрывает 1 процессор, имеющий до 16 ядер
• Обновление версий операционной системы входят в стоимость. При установке всегда используется новейшая версия ОС
• Неограниченное количество пользователей за исключением удаленных пользователей, для которых необходимо приобретение Windows RDS Service SAL.
• Не нужны лицензии доступа CAL, которые обычно приобретаются для физических серверов

Стоимость указанна за один месяц или год аренды. Установка лицензий производится только на сервера, взятые в аренду у Компании Робот икс.

CSP и SPLA: Краткое меню по лицензированию Microsoft

Партнерские программы лицензирования Microsoft CSP и SPLA созданы для решения актуальных бизнес-задач и помогают:

• лицензировать группу компаний и оказывать услуги лицензирования клиентам;
• перейти на помесячную постоплату за фактически используемое ПО, без обязательных платежей;
• расширить портфель предоставляемых услуг и сервисов.

Microsoft CSP

Программа лицензирования, которая позволяет приобретать облачные продукты Microsoft как для собственных нужд, так и для перепродажи клиентам. Контракт CSP бывает двух типов. Рассмотрим каждый из них.

Для собственных нужд

Канал CSP T1 предполагает приобретение лицензий и веб-служб Microsoft с целью использования для собственного бизнеса. Этот канал идеально подходит как для небольшого, так и для крупного предприятия, за счет отсутствия капитальных затрат и единовременных платежей за программное обеспечение и ИТ-инфраструктуру.

Ключевые преимущества канала:

• Гибкость в потреблении ресурсов. У вас есть возможность изменять количество используемых лицензий и веб-служб ежедневно и платить только за их фактическое потребление.
• Всегда последняя версия программного обеспечения. Продукты, распространяемые по подписке, – всегда последней версии.
• Если вы уже используете программное обеспечение Microsoft локально, оцените модель гибридной инфраструктуры и переведите часть своих бизнес-процессов в облако, существенно сократив капитальные затраты на инфраструктуру.
• Триальное использование продуктов. Не уверены в эффективности внедряемого решения? Воспользуйтесь пробным периодом.

Для оказания услуг клиенту

CSP T2 – партнерский канал, который позволяет перепродавать лицензии и веб-службы Microsoft, а также оказывать услуги на базе этих продуктов. Он открывает партнерам 4 модели облачного бизнеса:

1. Базовая модель позволяет получать доход от перепродажи лицензий и веб-служб Microsoft.
2. Внедрение дает возможность оказывать ИT-услуги по внедрению программных продуктов и облачных сервисов Microsoft. Доход партнера формируется за счет партнерской скидки на лицензии и веб-службы, а также исходя из объема оказываемых партнером услуг по внедрению.
3. Поддержка подразумевает полный цикл работы с клиентом, с момента продажи и внедрения решения, а также дальнейшее обучение пользователей, оказание консультационных услуг. Основной доход формируется за счет оказания ежемесячных услуг по обслуживанию.
4. Собственный продукт. В данной модели партнер может разработать новый или дополнить свой, уже существующий, продукт облачными решениями Microsoft для поставки заказчикам.

По программе CSP доступны все основные продукты Microsoft: Office 365, Azure, Microsoft 365, Windows, Enterprise Mobility Suite (EMS), Dynamics 365, SharePoint, Power ВI, Project, Exchange online, Skype for Business, Visio, OneDrive и др.

Microsoft SPLA

Партнерская программа SPLA позволяет реализовать модель Pay-as-you-go, то есть оплачивать только то программное обеспечение, которое действительно использовалось. Компания Softline, официальный SPLA Reseller Microsoft и ведущий партнер корпорации в России, осуществляет комплексную поддержку компаний, желающих работать по данной программе.

SPLA помогает осуществить переход в облако: став SPLA-партнером, вы сможете предоставлять услуги доступа к программному обеспечению Microsoft по моделям «ПО как услуга» (SaaS) и «Инфраструктура как услуга» (IaaS).

SPLA, как и CSP, бывает как для внутреннего использования, так и для внешнего.

Вариант первый – «внешний»

Программа SPLA предназначена для предоставления услуг ЦОДам, телекоммуникационным компаниям, интернет-провайдерам, поставщикам услуг, системным интеграторам, независимым разработчикам ПО (ISV), а также компаниям, которые осуществляют техническое обеспечение технопарков и бизнес-центров.

Наиболее популярные сценарии:

• создание публичных и частных облаков;
• предоставление доступа к ПО в аренду;
• системная интеграция, аутсорсинг ИТ-инфраструктуры;
• хостинг баз данных и веб-хостинг;
• разработка программного обеспечения на платформе Microsoft с возможностью продажи по модели SaaS;
• предоставление в аренду ПК и серверов с предустановленными программами Microsoft.

Вариант второй – «внутренний»

Работая по программе SPLA, вы можете использовать лицензии Microsoft для предоставления услуг доступа к ИТ-решениям пользователям внутри вашей компании. Такой вариант возможен, если услуги оказываются сервисной компанией (неаффилированным лицом).

Выделив сервисную компанию и начав работать по программе SPLA, вы получите доступ практически ко всем продуктам Microsoft без авансовых платежей и начальных инвестиций в ПО, с помесячной оплатой исключительно за фактическое количество использованных лицензий.

SPLA FAQ

Общие вопросы:

– Могу ли я разворачивать продукты Microsoft по программе SPLA на оборудовании клиента?

Рабочие станции, на которых разворачиваются продукты Microsoft по программе SPLA, должны принадлежать SPLA-партнеру или же должны быть арендованы им.

Что касается серверного оборудования, то сервис-провайдер может устанавливать ПО по SPLA на серверы клиента, но при этом серверы должны находиться под его полным управлением и контролем.

– Как контролирует Microsoft использование программного обеспечения сервис-провайдером?

Согласно SPLA-соглашению Microsoft вправе проверить соответствие отчета SPLA-партнера реальному положению дел.

Лицензионные вопросы:

– Какие версии продуктов Microsoft может использовать SPLA- партнер?

По программе SPLA всегда доступны самые новые версии продуктов. При необходимости SPLA-партнер может разворачивать предыдущие версии продуктов, используя право Downgrade.

– Как правильно лицензировать использование Windows Server?

Существует три редакции Windows Server 2012 R2:

• Windows Server Essentials
• Windows Server Standard
• Windows Server Datacenter

Windows Server Essentials: Лицензируется по количеству физических процессоров в сервере. Ограничение: максимальное количество пользователей – 25.

Windows Server Standard и Windows Server Datacenter: Разница между данными редакциями заключается в количестве виртуальных машин, которые можно лицензировать с помощью той или иной лицензии. С точки зрения функционала разницы нет.

Для Windows Server Standard количество лицензий считается следующим образом: для Windows Server Standard, развернутого в физической среде, лицензии оплачиваются исходя из количества физических ядер процессоров, но не менее 8 ядер на процессор.

Для Windows Server Standard, развернутого в виртуальных средах, расчет производится по следующей формуле: количество физических ядер процессоров в гипервизоре (но не менее 8 ядер на процессор) умножается на количество виртуальных машин.

Для Windows Server Datacenter: отчитываясь за данную лицензию по количеству физических ядер процессоров (но не менее 8 ядер на процессор) в гипервизоре, вы имеете право разворачивать неограниченное количество виртуальных машин.

При лицензировании Windows Server по программе SPLA количество пользователей не имеет значения (если не используется терминальный доступ).

Подробнее ознакомиться с лицензированием Windows Server вы можете в документе SPUR.

– За какие лицензии необходимо отчитываться, если необходим терминальный доступ?

Необходимо отчитываться за операционную систему Windows Server (исходя из количества физических процессоров) и за лицензии терминального доступа по количеству уникальных пользователей (лицензия WinRmtDsktpSrvcsSAL).

– Как правильно лицензировать настольные приложения Microsoft, такие как Office, Project и Visio?

Лицензирование настольных приложений Microsoft зависит от того, где они разворачиваются.

При развертывании локальных продуктов на сервере необходимо будет оплачивать следующие лицензии:

• Лицензии на операционную систему Windows Server (исходя из количества физических процессоров).
• Лицензии на удаленный доступ WinRmtDsktpSrvcsSAL – по количеству пользователей.
• Лицензии для необходимых настольных приложений (Office, Project и Visio) – по количеству пользователей.

При развертывании локальных продуктов на рабочей станции необходимо будет оплачивать следующие лицензии:

• Лицензии на обновление операционной системы Windows Upgrd – по количеству сдаваемых в аренду рабочих станций.
• Лицензии для необходимых настольных приложений (Office, Project и Visio) – по количеству сдаваемых в аренду рабочих станций.

Обращаем ваше внимание, что при таком сценарии, помимо того, что все рабочие станции должны принадлежать или быть взяты в аренду сервис-провайдером, на них должна быть установлена полная версия компьютерной операционной системы следующих редакций: Windows Vista Business, Windows 7 или Windows 8 Профессиональная.

– Возможна ли установка компьютерной операционной системы на виртуальном сервере сервис-провайдера для предоставления пользователям?

Нет. Использование компьютерной операционной системы Windows Vista Business, Windows 7 или Windows 8 на виртуальных или иным способом эмулированных устройствах запрещено правилами лицензирования. Для предоставления сервиса «Виртуальный рабочий стол» необходимо использовать серверную операционную систему Windows Server.

Технические вопросы:

– Где взять дистрибутивы и ключи активации?

После подписания SPLA-соглашения партнеры могут загрузить дистрибутивы продуктов и получить ключи установки на web-узле Volume Licensing Service Center (VLSC) по адресу https://licensing.microsoft.com.

– Активация терминального доступа.

Для предоставления терминального доступа к серверу или виртуальной машине необходимо настроить службу терминального доступа. Активацию терминального сервера необходимо произвести по телефону Центра Активации Microsoft: 8 800 200-80-01 (звонок по России бесплатный).

Вопросы по оплате и отчетности

– Как часто пересматриваются цены на лицензии?

В сторону повышения Microsoft пересматривает цены не чаще 1 раза в год (как правило, 1 января). У вендора также есть право повысить цены в целях компенсации обменного курса доллара. В сторону понижения цены могут меняться в любой момент.

– Регламентировано ли число нулевых отчетов и минимум по продажам?

При предоставлении нулевых отчетов или отчетов на сумму менее 100 $ после 6 месяцев с начала действия SPLA-контракта, Microsoft имеет право терминировать соглашение сервис-провайдера.

Отношения с конечным пользователем

– Какой договор должен быть заключен у SPLA-партнера с конечным пользователем?

SPLA-партнер должен заключить со своим конечным пользователем договор на оказание услуг. В данный договор необходимо включить пункты, защищающие права интеллектуальной собственности Microsoft. (список пунктов предоставляется в составе комплекта документов, подписываемых с Microsoft).

– Оказывает ли Microsoft поддержку конечным пользователям SPLA-партнеров?

Нет. SPLA-партнер (сервис-провайдер) полностью отвечает за качество и поддержку предоставляемой им услуги.

– Включена ли в SPLA поддержка Microsoft для партнера?

Для SPLA-партнеров используется стандартный механизм поддержки партнеров, который зависит от статуса партнера в Партнерской Программе Microsoft. Для обеспечения качественной поддержки своим клиентам SPLA-партнер может либо подписать с Microsoft соглашение о Премьер-поддержке, либо пользоваться Microsoft Professional Support Program.

– Можно ли оказывать услуги клиентам из других стран?

SPLA-соглашение дает сервис-провайдерам право оказывать услуги по всему миру. Однако в отчетности необходимо указывать страну использования лицензии.